Chapter 1138 - จะไม่ปล่อยให้คุณต้องขาดทุน “นอกจากนั้น เครือข่ายของเรายังไม่แข็งแกร่งพอ บริษัทการค้าของผมมีคอนเนคชันกับบริษัทการค้าในรัฐนี้และรัฐใกล้เคียงบางแห่งเท่านั้น ผมวางแผนไว้ว่าจะค่อย ๆ ขยายขอบเขตออกไปอย่างมั่นคง แต่ในปัจจุบัน สถานการณ์กลับไม่เป็นไปตามที่เราคาดหวังไว้ครับ!” “แล้วเราควรทำอย่างไร?” หลินอี้ถาม เขาไม่ค่อยเข้าใจเรื่องธุรกิจนัก ถึงแม้เขาจะสามารถไปจัดการกับคู่แข่งได้ แต่เขาก็ไม่สามารถแก้ไขปัญหาเรื่องขอบเขตการจัดจำหน่ายได้ “สิ่งแรกที่ต้องทำคือเพิ่มกำลังการผลิตให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ด้วยการสร้างโรงงานครับ” อ้วนไล่กล่าว “ประการที่สองคือการขยายขอบเขตและเครือข่ายด้วยการจัดตั้งบริษัทสาขาในเมืองหลัก ๆ แต่นั่นไม่เพียงแต่ต้องใช้เงินจำนวนมหาศาลเท่านั้น ยังจะมีปัญหาเรื่องการบริหารจัดการตามมาด้วย! สุดท้ายแล้วเราคงไม่สามารถจัดการทุกอย่างด้วยตัวเองได้ และมันอาจนำไปสู่สถานการณ์ที่วุ่นวายได้ครับ!” “อ้อ? ถึงเราจะไม่ทำเป็นสาขา เราแค่จัดส่งสินค้าจากบริษัทหลักไปไม่ได้เหรอ?” หลินอี้ถาม “ได้ครับ แต่นั่นจะยิ่งเลวร้ายกว่าเดิม หากไม่มีบริษัทสาขาคอยจัดการและกำกับดูแล อาจเกิดสถานการณ์ที่ราคาถูกปั่นขึ้นหรือกดราคาลงในรัฐอื่น รวมถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่เห็นแก่ตัวต่าง ๆ นานาที่จะถูกใช้กับเรา ซึ่งมันจะทำลายชื่อเสียงของบริษัทเราครับ!” อ้วนไล่กังวลเกี่ยวกับผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นเหล่านี้เป็นอย่างมาก “นี่ อ้วนไล่ นายก็รู้ว่าฉันไม่รู้อะไรเรื่องธุรกิจเลยใช่ไหม? แล้วทำไมนายถึงมาถามฉัน? บอกข้อเสนอของนายมาเลยดีกว่า!” หลินอี้ไม่รู้จะหัวเราะหรือร้องไห้ดี นี่อ้วนไล่กำลังขู่เขาอยู่หรือเปล่า? “คำแนะนำของผมคือ เราควรหาบริษัทที่มีขอบเขตและเครือข่ายที่สมบูรณ์แบบ แต่บริษัทนี้ต้องเป็นบริษัทที่ไว้ใจได้และมีเกียรติ มิฉะนั้นเมื่อการจัดส่งทั้งหมดอยู่ภายใต้การควบคุมของพวกเขา พวกเขาอาจฉวยโอกาสเข้ามาจัดการและยึดสินค้าของเราไป ซึ่งนี่ไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการใช่ไหมครับ?” อ้วนไล่กล่าว “ตกลง เราจะทำตามที่นายบอก” หลินอี้พยักหน้า “แต่หัวหน้าครับ ผมยังไม่ได้ตัดสินใจเลยว่าจะใช้วิธีการร่วมมือนี้ดีไหม โลกธุรกิจมันคือสมรภูมิครับ ไม่มีมิตรแท้ถาวรหรอก” อ้วนไล่ยิ้มขมขื่น “ผมยังไม่รู้ว่าบริษัทไหนที่เหมาะสมกับการร่วมมือครั้งนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ผมโทรหาคุณก่อน...” “อืม งั้นเดี๋ยวฉันลองดูเอง” หลินอี้ยิ้มขมขื่น นักธุรกิจที่หลินอี้รู้จักมีจำกัด นอกเหนือจากฉู่เผิงจ้านแล้ว ก็ไม่มีบริษัทที่เป็นมิตรในซ่งซานอีกต่อไป “เอาล่ะครับ ผมจะลองคิดเรื่องเงินทุนก่อน...” อ้วนไล่ก็แค่ถามดูเฉย ๆ หากหลินอี้ไม่มีทางออก เขาก็คงทำได้เพียงใช้สัญญาเพื่อพยายามจัดการบริษัทพันธมิตร! อย่างไรก็ตาม การร่วมมือแบบมีสัญญาผูกมัดเช่นนี้ไม่ได้ตั้งอยู่บนความไว้วางใจ และมันคงไม่มีสถานการณ์แบบวิน-วินในระยะยาว หลินอี้เพิ่งวางสายไปไม่ทันไร โทรศัพท์ก็ดังขึ้นอีกครั้ง เขานึกว่าเป็นอ้วนไล่หรือเสี่ยวปอ จึงกดรับ “ฮัลโหล?” “หมอเทวดาหลิน? ผมหลิวเทียนอีครับ!” เสียงทุ้มต่ำของหลิวเทียนอีดังขึ้น “อ้อ? คุณหลิว? สวัสดีครับ...” หลินอี้ไม่เข้าใจว่าทำไมคนผู้นี้ถึงโทรมาในเวลานี้ เขามีความรู้สึกที่ดีพอสมควรกับเทียนอี โดยเฉพาะหลังจากที่อีกฝ่ายให้เขายืมเงินจำนวนมหาศาลโดยไม่ลังเล เขาคิดว่าอีกฝ่ายเป็นคนดีและนับเขาเป็นเพื่อนคนหนึ่งในตอนนี้ “หมอเทวดาคัง ผมได้ยินมาว่าบริษัทของคุณมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ยินดีด้วยนะครับ!” เทียนอีกล่าวพร้อมรอยยิ้ม “ผมส่งของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ไปให้แล้ว เป็นซองแดงที่มีเช็คเงินสด! กำลังส่งไปที่บริษัทของคุณตอนนี้เลยครับ!” “อ้อ? ขอบคุณมากครับ!” หลินอี้ไม่ได้คาดหวังเรื่องของขวัญ มันทำให้เขาประหลาดใจ แต่เขาก็ไม่มีเหตุผลที่จะตอบรับความหวังดีนี้ด้วยอย่างอื่นนอกจากคำขอบคุณ “ขอบคุณที่นึกถึงนะครับ!” “ผมอยากจะมาแสดงความยินดีด้วยตัวเอง แต่ดูท่าจะไม่เหมาะสมนักเมื่อพิจารณาว่านี่เป็นงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่งานพิธีเปิดครับ” เทียนอีกล่าวอย่างระมัดระวัง เทียนอีได้หารือกับเทียนลี่และพ่อของพวกเขามานานแล้วว่าจะส่งใครไปร่วมงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดีหรือไม่ สุดท้ายพวกเขาตัดสินใจเลือกคำแนะนำของหลิวจิงหาน คือการส่งเพียงซองแดงไปให้ ซึ่งเรื่องนี้พ่อของพวกเขาก็เห็นด้วย เพราะสุดท้ายแล้ว พวกเขาวางแผนที่จะผูกมิตรกับหลินอี้และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว เพื่อให้เขาได้ใช้ช่องทางและเครือข่ายของพวกเขา หากพวกเขาปรากฏตัวขึ้น มันอาจดูจงใจเกินไปโดยเฉพาะในโอกาสเช่นนี้... มันอาจทำให้ดูเหมือนว่าพวกเขามีวาระซ่อนเร้นหรืออะไรทำนองนั้น! เพราะหลินอี้ยังไม่ได้ตกลงเรื่องนี้เลย! แต่ดูเหมือนตอนนี้หลินอี้จะพอใจกับซองแดงไม่น้อย ซึ่งนั่นทำให้เขาถอนหายใจออกมาด้วยความโล่งอก “น้ำใจสำคัญที่สุดครับ” หลินอี้ยิ้ม “จริงสิ คุณหลิว ผมมีเรื่องอยากจะปรึกษาหน่อย” “เชิญเลยครับหมอเทวดาหลิน ถามมาได้เลย ผมจะบอกทุกอย่างที่ผมรู้!” เทียนอีรีบกล่าว “คืออย่างนี้ครับ บริษัทของผมกำลังคิดจะจัดตั้งบริษัทสาขาและเครือข่ายในส่วนอื่น ๆ ของประเทศ แต่ตอนนี้เราโฟกัสไปที่การเพิ่มกำลังการผลิต เราไม่มีเวลาและพลังงานมากพอสำหรับเรื่องนั้น ผมเลยคิดว่าจะหาพันธมิตรที่ไว้ใจได้มาช่วยจัดการเรื่องการขายในรัฐเหล่านั้นครับ!” หลินอี้พูดถึงสิ่งที่อ้วนไล่บอกเขา คนผู้นี้น่าจะรู้เรื่องมากกว่าเขาเยอะเมื่อดูจากจำนวนคนที่เขามีปฏิสัมพันธ์ด้วย “อ้อ? คุณต้องการหาหุ้นส่วนทางธุรกิจเหรอครับ?” เทียนอีชะงักไปด้วยความประหลาดใจและดีใจ! นี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องการตั้งแต่แรก และเขากำลังคิดอยู่ว่าจะเปิดหัวข้อสนทนานี้อย่างไรเมื่อหลินอี้กลับเป็นฝ่ายหยิบยกขึ้นมา! เขาจะไม่มีความสุขได้อย่างไร? เขาจึงรีบคว้าโอกาสนี้ทันที “หมอเทวดาหลิน ตระกูลหลิวของเราเป็นตระกูลขุนนางที่ทำธุรกิจเป็นหลัก ถ้าคุณไม่รังเกียจ เราสามารถจัดหาช่องทางของเราให้คุณใช้ได้! ส่วนเรื่องการบริหารจัดการ เราให้คุณตัดสินใจได้เต็มที่ เราจะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับกลยุทธ์หรือการประชุมใด ๆ ทั้งสิ้น และจะดูแลแค่การปฏิบัติงานเท่านั้น ส่วนผลกำไรทั้งหมดจะเป็นของคุณ แต่ผมคงต้องรบกวนให้คุณจัดสรรงบประมาณค่าจ้างพนักงานไว้ให้ด้วยนะ ฮ่า ๆ...” “คุณหลิว พูดจริงเหรอครับ?” คำพูดของเทียนอีทำให้หลินอี้ตกใจมาก! เขาไม่คิดว่าเทียนอีจะเสนอตัวและให้ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมขนาดนี้! ไม่เพียงแต่จะลบความกังวลทั้งหมดของอ้วนไล่ได้เท่านั้น แต่เขายังไม่มีท่าทีว่าจะขอส่วนแบ่งกำไรเลยสักนิด! แน่นอนว่าหลินอี้เข้าใจดีว่าพวกเขาต้องการอะไร ตระกูลหลิวคงเล็งเห็นถึงศักยภาพที่เขามีและต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเขา! “แน่นอนครับ!” เทียนอียิ้ม “หมอเทวดาหลิน ผมเคยล้อเล่นเรื่องพวกนี้ที่ไหนกัน? ผมอยากช่วยคุณเรื่องนี้จริง ๆ ครับ! ตัวผม หลิวเทียนอี อาจไม่ได้มีความหมายอะไรในสายตาคุณ แต่ผมยกย่องคุณเป็นผู้มีพระคุณและเป็นเพื่อนจริง ๆ ครับ!” “อ่า... ตกลงครับ! ถ้าอย่างนั้นผมขอรับข้อเสนอนี้ แต่ผมจะไม่ปล่อยให้คุณต้องขาดทุนหรอกนะ” หลินอี้กล่าวเบา ๆ “หากคุณไม่รับส่วนแบ่งกำไร เราจะมอบยาเม็ดและยาสมุนไพรให้คุณทุกปี รวมถึงยาอายุวัฒนะชำระพิษและยาแก้บาดเจ็บรุ่นลิมิเต็ดด้วย”