Chapter 1801: Money can’t last forever (1)

เผยแพร่เมื่อ 27 มี.ค. 2569 06:44

บทที่ 1801: เงินไม่อาจคงอยู่ตลอดไป (1) เซี่ยรั่วเฟยมองเห็นทุกคนสบตากันไปมา ไม่มีใครยอมเอ่ยปากก่อน จึงอดหัวเราะไม่ได้แล้วพูดว่า "ทำไมตอนนี้ถึงถ่อมตัวกันนักล่ะ งั้นผมจะเรียกชื่อเลยนะ! ผู้อำนวยการตง คุณเริ่มก่อน" เมื่อตงหยุนได้ยินอย่างนั้น เธอก็ไม่ปฏิเสธ เพียงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "ประธานคะ หลังสำนักงานใหญ่ย้ายเข้ามาในเมืองแล้ว พนักงานก็เจอปัญหาเรื่องที่พัก ตอนนี้มีพนักงานบางส่วนต้องเช่าบ้านอยู่ในเมืองกันเอง ประธานคิดว่าบริษัทจะช่วยออกเงินอุดหนุนค่าเช่าบ้านได้ไหมคะ" เซี่ยรั่วเฟยตอบโดยไม่ลังเล "ไม่มีปัญหา! ตอนนี้บริษัทกำลังใช้ระบบลำดับขั้นอย่างเต็มรูปแบบไม่ใช่หรือ ขอแค่เป็นพนักงานที่เช่าบ้านอยู่นอกบริษัทจริงๆ ก็จะได้รับเงินอุดหนุนค่าเช่าตามระดับที่แตกต่างกันไป ผู้อำนวยการตงกับผู้อำนวยการปางไปหารือกัน แล้วรีบทำแผนออกมาให้เร็วที่สุด เราจะประกาศก่อนย้ายสำนักงานใหญ่ ให้ทุกคนได้ดีใจกันถ้วนหน้า" "ได้ค่ะ!" ตงหยุนตอบ เซี่ยรั่วเฟยคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "นอกจากเงินช่วยค่าเช่าแล้ว ถ้าใครยินดีมาอยู่ที่ฟาร์ม บริษัทก็จัดรถบัสรับส่งพนักงานได้เหมือนกัน! ซื้อรถบัสสองคันไม่ได้ใช้งบมากเท่าไรไม่ใช่หรือ ที่เกาะนั้นไม่ใช่ว่ามีบริษัทจินหลงที่เชี่ยวชาญการผลิตรถบัสอยู่หรอกหรือ รีบติดต่อแล้วสั่งซื้อมาสองคันให้เร็วที่สุดด้วย จากนั้นก็จ้างคนขับอีกสองคน เรื่องนี้ให้ผู้อำนวยการตงรับผิดชอบ" "ไม่มีปัญหาค่ะ" ตงหยุนกล่าวพลางจดบันทึกลงในสมุดโน้ต หลังตงหยุนพูดจบ เสี่ยวเฉียงก็มองทุกคนแล้วกล่าวว่า "ประธานครับ ผมก็มีเรื่องจะเสนอเหมือนกัน สินค้าของบริษัทเราขายได้ดีมากในทุกช่องทางหลักและช่องทางอีคอมเมิร์ซ ผมกำลังคิดว่า... เราควรเริ่มเปิดช่องทางหน้าร้านของตัวเองดีไหมครับ" เซี่ยรั่วเฟยชะงักไปเล็กน้อย "สินค้าของเรามีไม่พอขายอยู่แล้ว ยังจำเป็นต้องเปิดช่องทางของตัวเองอีกหรือ" เขาถาม "ผมมองว่าจำเป็นมากครับ" เสี่ยวเฉียงกล่าว "ข้อแรก ถ้าเรายังพึ่งพาช่องทางซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่ตลอด เราก็จะถูกคนอื่นควบคุมอยู่ตลอด รวมถึงช่องทางอีคอมเมิร์ซด้วย เพราะสุดท้ายแล้วมันก็เป็นธุรกิจของคนอื่น เท่ากับเอาชีวิตเราไปฝากไว้ในมือคนอื่น อีกอย่าง... การพัฒนาช่องทางที่เราบริหารเองยังช่วยเพิ่มกำไรได้สูงสุด และเราไม่ต้องถูกพวกร้านตัวแทนเอาเปรียบด้วย" เหตุผลข้อที่สองของเสี่ยวเฉียงเข้าใจได้ง่าย เพราะไม่ว่าจะเป็นช่องทางซูเปอร์มาร์เก็ตหรือช่องทางอีคอมเมิร์ซ พวกเขาก็ต้องทำกำไรเช่นกัน ซึ่งย่อมทำให้กำไรของบริษัทพาราไดซ์บางลง สำหรับเหตุผลข้อแรก แม้เซี่ยรั่วเฟยจะรู้สึกว่าความเป็นไปได้ที่ทุกช่องทางจะมีปัญหาพร้อมกันนั้นน้อยมาก แต่ก็ไม่มีอะไรให้โต้แย้งได้ เพราะท้ายที่สุดแล้ว ไม่มีอะไรที่แน่นอนร้อยเปอร์เซ็นต์ ตอนนั้นเฟิงจิ้งก็เสริมขึ้นว่า "ประธานคะ ฉันเห็นด้วยกับความเห็นของผู้อำนวยการเสี่ยว ฉันคิดว่าการเปิดช่องทางของตัวเองไม่ได้มีแค่เรื่องกำไรเท่านั้น แต่ยังมีเรื่องที่สำคัญกว่านั้น คือการเพิ่มมูลค่าแฝงของแบรนด์" เฟิงจิ้งหยุดไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดต่อ "ช่องทางที่ฉันหมายถึง ควรจะคล้ายกับร้านประสบการณ์ออฟไลน์ ที่เราสามารถจัดแสดงผลิตภัณฑ์หลากหลายซีรีส์ของบริษัทได้ ในขณะเดียวกัน เรายังสามารถใช้ระบบสมาชิก และอาจเพิ่มระบบคะแนนเข้าไปด้วย เราสามารถจัดกิจกรรมสำหรับสมาชิกเป็นครั้งคราว เพื่อเพิ่มความภักดีของทุกคนต่อแบรนด์..." ได้ยินอย่างนั้น เซี่ยรั่วเฟยก็เริ่มสนใจจริงๆ เขายิ้มแล้วพูดว่า "เข้าใจแล้ว พวกคุณอยากทำให้เหมือนบ้านเสี่ยวหมี่สินะ!" แบรนด์เสี่ยวหมี่เคยถูกคนจำนวนไม่น้อยวิจารณ์ว่าเน้นการตลาดมากกว่าสาระ เมื่อบริษัทต่างๆ กลายเป็นบริษัทในระบบนิเวศของเสี่ยวหมี่มากขึ้นเรื่อยๆ เสี่ยวหมี่มอลล์ก็ยิ่งดูเหมือนร้านขายของชำเข้าไปทุกที อย่างไรก็ตาม ทุกคนก็ต้องยอมรับว่าหลังจากทำการตลาดกันจนสุดทาง ผลลัพธ์ที่ได้นั้นยอดเยี่ยมจริงๆ ยิ่งไปกว่านั้น ความเหนียวแน่นของกลุ่มแฟนเสี่ยวหมี่ยังสูงมาก บางคนถึงกับซื้อทันทีที่มีสินค้าใหม่ออกมา ทั้งบ้านเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ของเสี่ยวหมี่และบริษัทในเครือระบบนิเวศของมัน ซึ่งคล้ายกับพวกสาวกแอปเปิลตัวยงเหล่านั้นมาก "ใช่ค่ะ เราก็สร้างพาราไดซ์ของเราเองได้เหมือนกัน!" เฟิงจิ้งกล่าว เซี่ยรั่วเฟยครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดว่า "ในเมื่อพวกคุณเสนอเรื่องนี้ขึ้นมา ก็คงต้องมีแผนที่ชัดเจนอยู่แล้ว เสี่ยวเฉียง คุณลองพูดมาสิ" เมื่อเห็นว่าเซี่ยรั่วเฟยเริ่มสนใจ เสี่ยวเฉียงก็อดดีใจไม่ได้ รีบกล่าวว่า "ประธานครับ เราตั้งความหวังไว้เบื้องต้นว่าจะเปิดร้านที่บริษัทบริหารเองสองสาขาในเมืองซานซานภายในครึ่งปีแรก และพยายามครอบคลุมทุกเมืองระดับจังหวัดในมณฑลตะวันออกเฉียงใต้ให้ได้ภายในสิ้นปี" "อืม แผนนี้ก็ไม่ได้รุนแรงเกินไป" เซี่ยรั่วเฟยถามต่อ "แล้วแผนระยะยาวล่ะ" "เมื่อคำนึงถึงการครอบคลุมของสินค้าของบริษัท เราหวังว่าจะขยายร้านที่บริษัทบริหารเองไปทั่วทั้งภูมิภาคจีนตะวันออกให้ได้ภายในสองปีครับ นอกจากนี้ยังจะตั้งร้านในเมืองระดับจังหวัดขึ้นไป และในเมืองระดับมณฑลและเมืองรองมณฑลก็จะเปิดเพิ่มอีกหนึ่งหรือสองสาขา" เสี่ยวเฉียงกล่าว "ในอนาคต พวกเราย่อมหวังว่าจะเปิดพาราไดซ์โฮมไปทั่วประเทศ ถ้าทำได้จริง ผมคิดว่าเราจะไม่ต้องพึ่งพาช่องทางเดิมเหล่านี้อีกต่อไป" เซี่ยรั่วเฟยพยักหน้าแล้วถามว่า "แบบนี้ต้องใช้เงินไม่น้อยเลยใช่ไหม" "เงินลงทุนครั้งเดียวหลักๆ คือค่าปรับปรุงร้านครับ" เสี่ยวเฉียงกล่าว "ค่าใช้จ่ายต่อเนื่องคือค่าเช่าร้านกับเงินเดือนพนักงาน เราคำนวณคร่าวๆ แล้ว งบเปิดแต่ละสาขาอยู่ที่ประมาณสามล้านหยวน แน่นอนว่าค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันไปในแต่ละเมือง" เซี่ยรั่วเฟยคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "งั้นเอาแบบนี้ เรากันงบไว้สิบล้านเพื่อเปิดพาราไดซ์โฮมสองสาขาในซานซานก่อน ทดลองตลาดดูก่อน ถ้าผลออกมาดี ค่อยขยายต่อ!" "ได้ครับ ประธาน" เสี่ยวเฉียงกล่าวอย่างปลื้มปริ่ม "ผมจะรีบจัดทำแผนรายละเอียดกับงบประมาณออกมาให้เร็วที่สุด!"

React

พูดคุย