## แปลภาษาไทย (Epic Full Prose): **บทที่ 5404 ข้อพิจารณาทางการตลาด** การเสร็จสิ้นของ Lionheart และ Blood Star Mark II นับเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญในการพำนักของเวสและกลอเรียนา ณ นครหลวงใหม่คอนสแตนติโนเปิลที่แปด กลอเรียนาไม่มีภาระอันหนักอึ้งใดๆ ที่จะฉุดรั้งเธอจากการเดินทางไปเปลี่ยนรากเทียมในกะโหลกศีรษะอีกต่อไป เหตุผลเดียวที่เธอตัดสินใจจะอยู่ต่ออีกสักพัก ก็เพื่อช่วยเหลือในการอัปเกรดบางส่วนของ Macharia Excelsia ท้ายที่สุดแล้ว มันคือเมคระดับเอซที่แท้จริง และการที่มันมาจาก Hex Federation ยิ่งทำให้กลอเรียนาตื่นเต้นกับเครื่องจักรนี้เป็นทวีคูณ! น่าเสียดายที่ความสามารถอันไม่เพียงพอของเธอทำให้ไม่สามารถให้ความเห็นใดๆ ได้มากนัก เธอไม่ได้รับอนุญาตแม้แต่จะนำ "โซลูชันร่างทิพย์" ของเธอไปใช้ เนื่องจากนั่นจะต้องยกเครื่องและสร้างเมคระดับเอซนี้ขึ้นมาใหม่ทั้งหมด สิ่งที่เธอทำได้มากที่สุดคือการสัมผัสใกล้ชิดกับ Macharia Excelsia และศึกษาคุณสมบัติของเมครีฟเฟิลเมนระดับเอซด้วยตนเอง สิ่งนี้มีค่ามากพอสำหรับนักออกแบบเมชาที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางของเธออยู่แล้ว เมื่อรวมกับการมีส่วนร่วมเพียงเล็กน้อยของเธอในการอัปเกรดแบบวนซ้ำของ Mars ความเข้าใจในเครื่องจักรที่เหนือกว่าการมีอยู่ของเมคระดับผู้เชี่ยวชาญของเธอก็พัฒนาขึ้นอย่างมากแน่นอน สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อเธอในอนาคต เมื่อเธอสามารถออกแบบเมคระดับเอซของตนเองได้ ไม่ว่าจะอย่างไร การหน่วงเวลาเล็กน้อยนี้ยังเปิดโอกาสให้บริษัทพัฒนาอุปกรณ์เสริมที่อยู่ภายใต้การดูแลของ Survivalist ได้ปรับแต่งการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าคนสำคัญของตน กลอเรียนายังได้ใช้เวลาช่วยเหลือเวสในการสรุปโครงการ Fey Project แม้ว่าเธอจะไม่ได้หลงใหลในเมคที่ผลิตจำนวนมากนัก แต่เธอก็เข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความสำคัญของสายการผลิตเมคใหม่นี้ โครงการ Fey Project มีศักยภาพที่จะกลายเป็นเสาหลักของกองทัพ Larkinson และเป็นสินค้าขายดีในตลาดเมคระดับสอง! "ผมคิดว่าเรามีโอกาสดีที่จะโน้มน้าวให้ Hex Army รับเอา Fey Project ทั้งสองเวอร์ชันสาธารณะไปใช้" กลอเรียนาเอ่ยขึ้นขณะเอนกายพิงเวส ทั้งคู่กำลังศึกษาแบบจำลองล่าสุดของหนึ่งในรุ่นเฟย์ "ตราบใดที่ประสิทธิภาพของ Standard Edition หรือ Elite Edition เหนือกว่าเมครุ่นอื่นๆ ในช่วงราคาเดียวกัน พวก Hexers จะต้องหลงรักความสามารถของมันอย่างแน่นอน มันช่างอเนกประสงค์และมีประโยชน์เหลือเกิน" ในฐานะสายการผลิตเมคใหม่ที่มุ่งเป้าไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่หลากหลาย เวสได้เลือกที่จะแบ่งการพัฒนา Fey Project ออกเป็นสามรูปแบบหลัก Standard Edition ประกอบด้วยเมคไฮเปอร์แบบ non-transphasic ระดับสองที่คุ้มค่า ซึ่งมีราคาสูงพอสมควร แต่ส่วนใหญ่ยังคงสามารถจับต้องได้ แผนกออกแบบมีทางเลือกเสมอในการออกแบบรูปแบบเพิ่มเติมเพื่อให้ทำงานได้ดีขึ้นภายใต้สถานการณ์เฉพาะ เช่น การต่อสู้บนพื้นดิน ต้นทุนการผลิตมีความผันผวนอย่างมากเนื่องจากปัจจัยทางภูมิศาสตร์และความไม่แน่นอนของตลาดทรัพยากร จึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะคำนวณต้นทุนในการผลิตแต่ละชิ้น เวสตั้งเป้าจำกัดต้นทุนไว้ที่ 2 MTA credits แม้ว่าจะเป็นเรื่องท้าทายอย่างยิ่งสำหรับเขาในการออกแบบเมคโดรนที่มีประสิทธิภาพด้วยทรัพยากรที่จำกัดมากมายเช่นนี้ Elite Edition เป็นเมคไฮเปอร์แบบ quasi-first-class transphasic ที่ทรงพลังยิ่งกว่าของโครงการ Fey Project เวสไม่ได้ยับยั้งชั่งใจตัวเองมากนัก และได้เสาะหาเทคโนโลยีและวัสดุราคาแพงจำนวนมาก ผลลัพธ์คือต้นทุนที่สูงขึ้นมาก จนถึงขั้นที่กองกำลังระดับสองส่วนใหญ่ไม่สามารถหาซื้อได้! ด้วยต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ยประมาณ 85 MTA credits ลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมากซึ่งมีขีดความสามารถในการขนส่งทางอวกาศเพียงพอ ควรจะนำเงินก้อนนั้นไปซื้อเครื่องจักรเทียบเท่าทั้งกองทัพเมค จะดีกว่าการทุ่มเงินไปกับของชิ้นเดียวที่อาจไม่คุ้มค่า! Larkinson Edition มีลักษณะคล้ายกับ Elite Edition เป็นส่วนใหญ่ แต่ได้รับการปรับปรุงจากเวอร์ชันที่ตั้งใจจะขายให้กับลูกค้าผู้มีอันจะกิน โดยการเพิ่มพารามิเตอร์ที่ยังสามารถปรับปรุงได้! Larkinson Edition ไม่เพียงแต่ใช้ phasewater ในปริมาณที่สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเท่านั้น แต่ยังรวมเอา Energy Weaver Mech Ecosystem อันเป็นเอกสิทธิ์เฉพาะไว้ด้วย สิ่งนี้จะทำให้กองทัพ Larkinson มีความได้เปรียบมหาศาลและรับประกันความเป็นหนึ่งในเขตตอนกลาง! ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่ทำให้ทั้งสามรุ่นแตกต่างกันคือการใช้ hyper materials และ hyper technology เมื่อ hyper materials มากขึ้นเรื่อยๆ เกิดขึ้นจากทุกส่วนของ Red Ocean อุปทานของรุ่นเกรดต่ำและบางรุ่นเกรดกลางเริ่มเพียงพอมากขึ้นแล้ว เพื่อควบคุมต้นทุนให้ต่ำลง Standard Edition จึงใช้ hyper เกรดกลางเป็นหลัก ซึ่งพบได้ทั่วไปมากกว่าเล็กน้อย Elite Edition และ Larkinson Edition ใช้ hyper เกรดสูงที่หาแหล่งได้ไม่ง่ายนัก บังเอิญว่า T Institute ได้ดำเนินการขยายการผลิต hyper เกรดสูงจำนวนมากที่จำเป็นสำหรับการผลิตเมค Fey Project รุ่นที่ทรงพลังยิ่งขึ้นในปริมาณมากอยู่แล้ว หากไม่ใช่เพราะความต้องการภายในของ hyper เกรดสูงมีสูงเกินไป เวสคงจะอนุญาตให้ T Institute ขายผลผลิตส่วนหนึ่งของตน! ปัจจัยหลักที่จำกัดอุปทานในขณะนี้คือความยากลำบากในการหา 'วัสดุตั้งต้น' ที่สามารถแปรสภาพเป็น hyper เกรดกลางและสูงได้ hyper เกรดสูงจำนวนมากมีต้นกำเนิดมาจากวัสดุที่ค่อนข้างไร้ค่า แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีอยู่หลายล้านล้านตันในระบบดาวทั่วไป! สภาพแวดล้อมพลังงานระดับกลางในปัจจุบันไม่สามารถแปรสภาพวัสดุตั้งต้นเหล่านั้นให้กลายเป็น hyper materials ได้ ความเข้มข้นของรังสีพลังงาน E ไม่สูงพอ ซึ่งหมายความว่าสมบัติที่ซ่อนอยู่นี้ยังไม่ได้แสดงคุณค่าที่แท้จริงออกมา! อุตสาหกรรมการสำรวจและทำเหมืองใหม่ทั้งหมดได้ถือกำเนิดขึ้น โดยมุ่งล่าวัสดุตั้งต้นเหล่านี้โดยเฉพาะ การระบุและการทำเหมืองวัสดุตั้งต้นที่สำคัญเหล่านี้กำลังก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว หลายบริษัทมองเห็นผลกำไรและออกสำรวจดวงดาวด้วยความกระตือรือร้นเพื่อแสวงหากำไรที่มากขึ้น อย่างไรก็ตาม การจัดหา hyper materials ก็ไม่มีประโยชน์ เว้นแต่จะสามารถแปลงเป็นมูลค่าที่สูงขึ้นได้ การพัฒนาเทคโนโลยี hyper ที่ทรงพลังโดยอาศัย hyper ทั่วไปนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เวสมีความเข้าใจที่ไม่เหมือนใครในเทคโนโลยี hyper เขายังสามารถสร้างการผสานพลังอันยิ่งใหญ่ได้ด้วยการเชื่อมโยงเทคโนโลยี hyper เข้ากับเมคที่มีชีวิต! นี่คือเหตุผลประการหนึ่งที่ทำให้เวสมีความมั่นใจอย่างยิ่งในศักยภาพทางการขายของ Fey Project การผสานพลังอันเป็นเอกลักษณ์นี้ได้ยกระดับคุณค่าของทั้งสามรุ่นของสายเมคนี้ ทำให้มั่นใจได้ว่าแต่ละรุ่นจะมีมูลค่ามากกว่าต้นทุนการผลิตอย่างมหาศาล! ในขณะนี้ ทั้งสามรุ่นใกล้จะเสร็จสมบูรณ์แล้ว เวสและกลอเรียนาได้อัปเกรดการออกแบบเมื่อเร็วๆ นี้ เพื่อรวมเอาข้อมูลเชิงลึกใหม่ล่าสุดจาก Lionheart และ Blood Star Mark II เข้าไปด้วย พวกเขาเพียงแค่ต้องทดสอบต้นแบบจำนวนหนึ่งก่อนที่จะพร้อมสิ้นสุดโครงการนี้ เมื่อ Fey Project มาถึงจุดนี้ เวสจำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ล่าสุดของเขาอย่างไร "มันนานเกินไปแล้วที่ LMC ปล่อยเมคเชิงพาณิชย์ที่มีชื่อเสียงออกมานะ บอส" เกวินรายงานต่อเวส "ไม่เหมือนเมคเชิงพาณิชย์อื่นๆ ที่เราเคยวางขายในรุ่นก่อนๆ ผมคิดว่าเราสามารถกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้ด้วยการจัดงานเปิดตัว เราสามารถใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงที่กำลังโด่งดังและสถานะอันทรงเกียรติของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจมายัง Fey Project ได้มากขึ้น ผลลัพธ์จะยิ่งใหญ่กว่าการพยายามทำการตลาดแบบปกติอย่างน้อยก็หลายเท่าตัว!" การประกาศผลิตภัณฑ์ภายใต้สถานการณ์เหล่านี้ยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้มากอีกด้วย แน่นอนว่าชาว Larkinson ต้องใช้เงินจำนวนมากเพื่อเช่าสถานที่ที่เหมาะสมและจ่ายค่าบริการให้พันธมิตรทุกประเภทเพื่อให้แน่ใจว่างานจะดำเนินไปอย่างราบรื่น แต่นั่นก็ถูกกว่าการทุ่มทุนทำการตลาดเต็มรูปแบบ! เวสรู้ดีว่าชื่อเสียงและบารมีของเขาในปัจจุบันได้ยกระดับขึ้นจนสื่อสิ่งพิมพ์นับพันจะหลั่งไหลเข้ามาหาเขาเมื่อใดก็ตามที่เขาต้องการประกาศต่อสาธารณะ ทั้งหมดนี้คือการประชาสัมพันธ์ฟรี! คงจะผิดกฎหมายอย่างยิ่งหากเวสไม่ใช้ประโยชน์จากสถานการณ์อันเป็นมงคลเช่นนี้! เขาพยักหน้าให้กับผู้ช่วยของเขา "มันเป็นเวลาหลายปีแล้วที่ผมได้เป็นประธานในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม Let's do it, Gavin. Living Mech Corporation ต้องการแรงผลักดันทางการตลาดในยุคเมคใหม่ การเริ่มต้นการฟื้นฟูเชิงพาณิชย์ของเราด้วยการประกาศ Fey Project ต่อสาธารณะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจุดประกายแบรนด์ของเราอีกครั้งและรักษาตำแหน่งของเราในตลาดเมค" "นั่นเป็นความคิดของผมเช่นกัน คุณอยากจะจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ไหน?" "เราไม่สามารถจัดที่นี่ได้หรือ?" "โอ้ ไม่! นั่นไม่ถูกต้อง!" เกวินประท้วงทันที "บางทีคุณอาจจะลืมไปแล้ว แต่ชาว Terrans ไม่มีชื่อเสียงที่ดีในหมู่ชนชั้นรอง ผู้คนที่อาศัยอยู่ในเขตตอนกลางทั้งเกลียดและอิจฉาชนชั้นนำที่หยิ่งยโส โอ้อวด ซึ่งมักจะดูถูกทุกคนที่ไม่สามารถใช้ชีวิตได้อย่างหรูหราเกินจริง แม้ว่าในทางเทคนิคคุณจะไม่ใช่ชนชั้นนำ แต่การที่คุณเลือกย้ายมายัง Terran Alliance ก็ส่งข้อความที่น่ารังเกียจ นี่จะกลายเป็นประเด็นวิพากษ์วิจารณ์ที่ทรงพลัง หากคุณกล้าที่จะจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์บน New Constantinople VIII" แม้ว่าเวสจะไม่เห็นด้วยกับความรู้สึกนั้น แต่เขาก็เข้าใจดีว่าการดำเนินการเช่นนี้อาจทำให้ผู้คนจำนวนมากไม่พอใจ เขายอมรับว่าหลงลืมไปว่าการที่ไปพัวพันกับชาว Terran มากเกินไปจะส่งข้อความที่ผิดๆ ทั้งหมด "ดังนั้นเราต้องจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในเขตตอนกลางใช่ไหม?" "นั่นคือข้อเสนอแนะของเรา" เกวินตอบ "ผมได้สละเวลาสำรวจสถานที่ที่มีศักยภาพสามแห่งที่คุณสามารถนำเสนอผลงานของคุณต่อสาธารณะได้ คุณสามารถเลือกที่จะเปิดตัว Fey Project ใน Hex Federation ของ Magair Middle Zone นี่จะเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการดึงดูดราชวงศ์ Hexer จำนวนมากที่คุณสามารถเกลี้ยกล่อมให้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราจำนวนมากได้" นั่นทำให้เวสประหลาดใจ "จริงเหรอ เกวิน? Hex Federation?" "มันสมเหตุสมผลมาก บอส! ชาว Hexer เป็นหนึ่งในลูกค้าที่ภักดีและคลั่งไคล้ที่สุดของเรา ดังนั้น หากคุณต้องการสร้างกระแสและทำให้ยอดขายช่วงแรกพุ่งสูงขึ้น การเริ่มต้นที่นี่จึงเป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม ผมก็ต้องกล่าวด้วยว่ามีความเสี่ยงที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราจะถูกเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับชาว Hexer จนถูกเรียกว่าเป็นหนึ่งในเมครุ่นพิเศษของพวกเขา แม้ว่าจริงๆ แล้วจะไม่ใช่ก็ตาม" เวสไม่อยากฟังอะไรอีกแล้ว "ผ่านไปเลย ผมไม่ต้องการสร้างความเข้าใจผิดใดๆ ความสัมพันธ์ของเรากับ Hex Federation ก็ใกล้ชิดเพียงพอแล้ว ยิ่งไปกว่านั้น เราก็ได้ยึดตลาดที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราไว้แล้ว ชาว Hexer จะซื้อ Fey Project ของผมในปริมาณที่มากขึ้นโดยไม่คำนึงว่าผมจะเปิดตัวผลงานของผมในรัฐของพวกเขาหรือไม่" "ข้อเสนอแนะถัดไปของผมคือการจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณใน Colonial Federation of Davute นี่จะเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการตรวจสอบ Larkinson Branch เจรจาข้อตกลงใดๆ กับประธานาธิบดี Yenames Clive และอาจร่วมมือกับ Master Decimus Horst ในโครงการ Supremo เป็นการส่วนตัว" ทั้งหมดนั้นฟังดูน่าสนใจสำหรับเวส แต่เขาก็ไม่ได้มีความรู้สึกที่ดีต่อ Davute ในช่วงนี้ เขากลัวเสมอว่าจะถูกดูดเข้าไปในวังวนของมันอีกครั้งทันทีที่เข้าใกล้ เขาจาก Davute มาด้วยเหตุผลที่ดี "ยังไม่ดีพอ คุณมีข้อเสนอแนะอื่นที่ไม่ซับซ้อนขนาดนั้นหรือไม่?" "ก็... ถ้าคุณต้องการนำเสนอผลงานของคุณให้กับลูกค้าที่ต้องการ Fey Project มากที่สุด คุณสามารถจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดที่กำลังเฟื่องฟูใน Torald Middle Zone ได้ Bortele System ได้กลายเป็นหนึ่งในฐานที่มั่นและศูนย์กลางทางเศรษฐกิจของการต่อสู้กับมนุษย์ต่างดาว กองกำลังเมคระดับสองแทบทุกหน่วยจะผ่านระบบท่าเรือแห่งนี้เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาเดินทางไปยังเขตชายแดนและกลับมา เป็นจุดหมายปลายทางยอดนิยมในการทิ้งของที่กู้มาได้จำนวนมาก และซื้อเมคใหม่มาทดแทนความสูญเสียที่ได้รับจากการรบ" "Bortele System อีกแล้วสินะ?" เวสคิดอยู่ครู่หนึ่ง เกวินนำเสนอข้อโต้แย้งที่ยอดเยี่ยมสำหรับทางเลือกนี้ มันเป็นสิ่งที่ยอมรับได้มากกว่าสองตัวเลือกก่อนหน้านี้อย่างแน่นอน "เอาล่ะ มาตัดสินใจจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเราใน Bortele System กัน โปรดดำเนินการตามคำสั่งได้เลย โอ้ ติดต่อกองเรือสำรวจและสอบถามว่าพวกเขากำลังจะกลับมาที่ระบบท่าเรือแห่งนี้ในวันที่ผมจะนำเสนอหรือไม่ จะเป็นการดีที่เราจะได้ติดต่อกันอีกครั้งและดูว่าทุกคนเป็นอย่างไรบ้างในทุกวันนี้" "ผมจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น" เกวินให้สัญญา