## บทที่ 227 การประมูล ผู้ซื้อรายแรกกลายเป็นพวกนิยมความสุนทรีย์ เขาต้องการซื้อ มาร์ค ทู รุ่นอิเทอร์นัล (Mark II Eternal Edition) ไว้ใช้เอง ไม่ใช่เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจใดๆ และเห็นได้ชัดว่าเขามีเงินเหลือเฟือ ผมมีความรู้สึกว่าชายคนนี้หาเงินมาได้ด้วยวิธีที่ไม่ค่อยจะถูกกฎหมายนัก ชื่อของเขาแทบไม่มีประวัติบันทึกไว้ และรายละเอียดที่เขาให้ไว้เกี่ยวกับตัวเองก็แทบไม่ได้ช่วยให้เห็นภาพลักษณ์ในชีวิตของเขาเลย แต่ไม่ว่าอย่างไร การซื้อขายก็คือการซื้อขาย และชายคนนี้ก็มีฐานะทางกฎหมายเพียงพอที่จะลงนามในสัญญา การขายครั้งแรกเปรียบเสมือนการเปิดประตูเขื่อน หลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออีกสองสามรายได้ทดลองขับ Mech ในสภาพแวดล้อมเสมือนจริง พวกเขาก็ถูกโน้มน้าวด้วยความคิดที่จะได้เป็นเจ้าของ Mech รุ่นนี้ ภูมิหลังของพวกเขามีตั้งแต่ผู้บัญชาการทหารรับจ้างที่เกษียณแล้ว ไปจนถึงเจ้าของธุรกิจที่มั่งคั่ง ในเวลาไม่กี่ชั่วโมงต่อมา ผมก็ขาย มาร์ค ทู ครบโควตา 10 เครื่องต่อวันได้สำเร็จ เมื่อครบโควตาแล้ว ลูกค้าที่เข้ามาหลังจากนั้นส่วนใหญ่ต่างแสดงความเสียดายที่มาสายเกินไป หลายคนเคยแวะมาที่บูธของผมก่อนหน้านี้และสบประมาทในใจว่าดีไซน์ของผมตั้งราคาไว้สูงเกินจริง แต่พอได้ยินว่า มาร์ค ทู ของผมขายดีเป็นเทน้ำเทท่า พวกเขาก็กลับมาในตอนที่สายเกินไปเสียแล้ว อันเย่ยิ้มอย่างพอใจเมื่อเห็นภาพนั้น "อุปทานหมู่ (Herd mentality) กำลังทำงานแล้วค่ะ ตอนนี้ มาร์ค ทู รุ่นอิเทอร์นัล ของคุณกลายเป็นดีไซน์ที่ต้องมีไว้ครอบครองไปแล้ว หากไม่มีอะไรผิดพลาด พวกที่มาสายเหล่านี้ส่วนใหญ่จะกลับมาอีกครั้งในวันพรุ่งนี้" "หวังว่าพวกเขาจะยังรีบร้อนอยู่หลังจากได้นอนหลับเต็มอิ่มนะ ผมไม่อยากให้พวกเขาหมดไฟที่จะซื้อ Mech ของผมหลังจากที่มีเวลาไตร่ตรอง" ผมตั้งข้อสังเกต "อุปทานหมู่จะทำงานได้ตราบเท่าที่มีแรงขับเคลื่อนส่งพวกเขาไปข้างหน้าเท่านั้น" Marc Antony มาร์ค ทู รุ่นอิเทอร์นัล 10 เครื่อง มีมูลค่ารวมประมาณ 400 ล้านเครดิต! หากผมขายหมดต่อเนื่องในอีกสามวันข้างหน้า ผมจะทำรายได้รวมกว่า 1.2 พันล้านเครดิต! หลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว ผมจะยังคงเหลือเงินประมาณหนึ่งในสามของจำนวนมหาศาลนั้น ซึ่งเพียงพอที่จะเติมเต็มส่วนที่ขาดแคลนในปัจจุบันของผม "มันจะดีกว่านี้ถ้า Caesar Augustus ของผมเริ่มขายได้บ้างเหมือนกัน" ลูกค้าที่มีศักยภาพหลายคนยังคงหลีกเลี่ยง Caesar Augustus รุ่นอิเทอร์นัล ราคาที่น่าตกใจถึง 80 ล้านเครดิตนั้นดูจะไร้สาระเกินไปแม้แต่สำหรับผู้ที่คลั่งไคล้ก็ตาม การที่พวกเขาสามารถเปรียบเทียบระหว่างรุ่นอิเทอร์นัลกับรุ่นต้นฉบับได้โดยตรงนั้นส่งผลเสียอย่างมาก เพราะอย่างไรเสีย พวกเขาก็สามารถหาซื้อ Caesar Augustus รุ่นดั้งเดิมได้ในราคาไม่ถึง 60 ล้านเครดิต! บางทีผมอาจจะโลภไปหน่อยที่เรียกเก็บส่วนต่างเพิ่มอีก 20 ล้านเครดิตสำหรับผลประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้ หากไม่มีใครชี้ให้เห็นถึง เอ็กซ์แฟกเตอร์ (X-Factor) อันยอดเยี่ยมของงานออกแบบนี้ ลูกค้าจะรู้สึกว่าตัวเองไม่ถูกต้มตุ๋นได้อย่างไรหากพวกเขาตัดสินใจซื้อไป? อย่างน้อย มาร์ค ทู ก็ได้เปรียบตรงที่ไม่มีตัวเปรียบเทียบโดยตรง แม้ว่าจะมีรุ่นดัดแปลงอื่นๆ ของ Caesar Augustus อยู่บ้าง แต่สเปกของพวกมันก็แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง มาร์ค ทู ยังดูดีกว่าเมื่อมีคนนำสเปกไปเทียบกับรุ่นดัดแปลงอื่นๆ ที่ไม่มีเกราะบีบอัด (Compressed armor) เมื่อวันแรกของเทศกาลเข้าสู่ช่วงเย็น กิจกรรมในฮอลล์หลักก็เริ่มคึกคักขึ้น ขณะที่ผู้เข้าชมจำนวนมากออกจากฮอลล์รองเพื่อไปร่วมงานเฉลิมฉลอง แต่ก็มีแขกอีกจำนวนมากที่เพิ่งเดินทางมาจากที่อื่นและรู้สึกอึดอัดกับฝูงชนที่เบียดเสียด ฮอลล์รองจึงได้รับใบหน้าใหม่ๆ เข้ามามากมาย และจำนวนคนที่มาชุมนุมกันรอบบูธของผมก็ไม่เคยลดน้อยลงเลย พนักงานขายทุกคนต่างมุ่งเน้นไปที่การผลักดัน Caesar Augustus แม้จะตั้งโควตาไว้เพียง 3 เครื่องต่อวัน แต่เหล่าปลาใหญ่ทั้งหลายก็ยังปฏิเสธที่จะฮุบเหยื่อ ผมเริ่มกังวลมากขึ้น นอกจากความดีใจที่ขาย มาร์ค ทู ได้หมดแล้ว ผมคงจะพลาดโอกาสไปอย่างมากหากสายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าของผมทำผลงานได้แย่ หลังจากนั้นไม่นาน อันเย่ก็เดินกลับมาหาผมหลังจากไปสำรวจกระแสของกลุ่มลูกค้ากระเป๋าหนักมา "ยังมีคนที่จับตามอง Caesar Augustus อยู่ค่ะ" เธอกล่าวเริ่ม "แต่พวกเขายังรั้งรออยู่เพราะเรื่องราคา ความตั้งใจซื้อของพวกเขาสูงทีเดียว แต่ยังไม่สูงพอที่จะยอมจ่าย 80 ล้านเครดิต ที่แย่กว่านั้นคือพวกเขารู้ว่าคนอื่นๆ ก็มีความลังเลเหมือนกัน ฉันคิดว่าพวกเขาได้บรรลุข้อตกลงที่รู้กันโดยนัยเพื่อรอหยั่งเชิงความเด็ดเดี่ยวของคุณค่ะ" "มันหมายความว่ายังไง?" ผมขมวดคิ้ว "พวกเขามั่นใจงั้นเหรอว่าไม่มีใครจะคว้า Mech ของผมไปในราคาที่ผมตั้งไว้?" "ถูกต้องเลยค่ะ เหล่านักสะสมเขี้ยวลากดินในหมู่พวกเขาคุ้นเคยกับเกมนี้ดี เมื่อพวกเขาคิดว่าคนขายเรียกราคามากเกินไป พวกเขาจะกีดกันไม่ให้ใครก้าวออกมาเป็นคนแรก สิ่งนี้บังคับให้คนขายต้องลดราคาลง มันคือการสมคบคิดอย่างเปิดเผยค่ะ" โดยพื้นฐานแล้ว ทั้งสองฝ่ายต่างรอให้ความอดทนของอีกฝ่ายหมดลง ฝ่ายแรกที่ยอมแพ้จะเป็นฝ่ายเสียเปรียบ แม้ผมจะพบว่าปัญหานี้ค่อนข้างยุ่งยาก แต่อย่างน้อยความตั้งใจที่จะซื้อโมเดลที่เป็นจุดเด่นของผมก็ยังมีอยู่ ผมใช้สมองขบคิดปัญหา "สิ่งเดียวที่เราต้องทำเพื่อทำลายเกมของพวกเขาคือการบีบให้เกิดการขายสักหนึ่งเครื่อง เมื่อโควตาแรกถูกขายออกไป เครื่องที่สองและสามจะถูกคว้าไปในทันที" "อย่างที่บอกค่ะ ก้าวแรกนั้นยากที่สุด เราไม่มีวิธีอื่นที่จะบังคับให้เกิดการซื้อขายได้เลย" อุปกรณ์ประกอบฉากและทัศนียภาพที่สวยงามช่วยสร้างบรรยากาศได้ก็จริง แต่ผมก็ได้ใช้ทางเลือกเหล่านั้นไปจนหมดแล้ว ผู้จัดการฮอลล์ไม่อนุญาตให้ผมเปิดเครื่อง Caesar Augustus เพราะมันไม่มีเครื่องสร้างเมฆประดับเทศกาล (Festive Cloud Generator) รูปลักษณ์ที่โดดเด่นของ Marc Antony และ Marcus Aurelius พร้อมกับการปล่อยไอพ่นสีออกมาตลอดเวลา ทำให้ Caesar Augustus ดูจืดชืดไปเลย "มันจะช่วยได้ไหมถ้าเราปิดเครื่อง Mech อีกสองเครื่องนั้น?" อันเย่ส่ายหัว "เราจะทำลายกระแสที่สร้างมาทั้งหมดค่ะ เราหยุดกลางคันไม่ได้ อีกอย่าง คุณยังวางแผนจะประมูล Marcus Aurelius อยู่ไม่ใช่เหรอ? เราต้องทำตอนที่มันดูดีที่สุด" นั่นทำให้ผมเกิดไอเดีย "ตามกำหนดการคือการประมูล Marcus Aurelius ในช่วงค่ำ แต่ทำไมไม่ทำตอนนี้เลยล่ะ? ผมคิดว่าเราสามารถสร้างกระแสความบ้าคลั่งในการซื้อได้หากเราประมูล Marcus Aurelius คนที่ไม่ได้ครอบครองรุ่นพิเศษของผมจะได้หันไปมอง Caesar Augustus แทน" "เป็นความคิดที่ดีค่ะ แต่มีความเสี่ยงสูงมากถ้าเราประมูล Mech รุ่นพิเศษของคุณเร็วเกินไป" ผู้จัดการฝ่ายขายเตือน "การที่รุ่นราคาแพงของคุณยังไม่มีกระแสการซื้อที่แรงพอ อาจนำไปสู่ขั้นตอนการประมูลที่ซบเซา ในมุมมองของฉัน มันยังเร็วเกินไปค่ะ" ต้องมีบางอย่างเปลี่ยนไป ไม่ว่าผมจะตัดสินใจจัดการประมูลตอนนี้ หรือจะรอวัดความอดทนของคนซื้อ ผมเลือกที่จะลงมือทันที "จัดการประมูลตอนนี้เลย ไม่ต้องกังวลเรื่องความเสี่ยงมากนัก ผมมั่นใจว่ามีคนแถวนี้ที่จับจ้อง Marcus Aurelius อยู่ มันเป็นรุ่นดัดแปลงที่มีเอกลักษณ์ และจะมีเพียงสี่เครื่องในโลกเท่านั้น" เราจัดการประมูลอย่างไม่เป็นทางการในอีกหนึ่งชั่วโมงต่อมา เพื่อให้เวลาเพียงพอสำหรับผู้ที่จับตามอง Mech ของผมให้กลับมาที่บูธ อันเย่จัดการเตรียมการและจัดพื้นที่ว่างที่หน้าบูธ เธอยังใช้ซอฟต์แวร์ประมูลเฉพาะทางที่ติดตามการเสนอราคาทั้งหมด ผู้ประมูลที่มีสิทธิ์เพียงแค่พูดออกมาเพื่อลงทะเบียนการเสนอราคา ซึ่งจะแสดงให้เห็นอย่างเปิดเผยผ่านโปรเจกเตอร์ที่ใหญ่ที่สุดที่เรามี หากใครต้องการระบุตัวตนเป็นความลับด้วยเหตุผลบางอย่าง พวกเขาสามารถกรอกราคาเสนอผ่านคอมม์ (Comms) ของตนเองได้ ตราบใดที่พวกเขายืนยันตัวตนและพิสูจน์ได้ว่ามีเงินเพียงพอ ผู้ประมูลก็มีทางเลือกที่จะซ่อนชื่อและสังกัดของตน ขณะที่ท้องฟ้าภายนอกเมืองแอนเซลเริ่มมืดลง การประมูลก็เริ่มต้นขึ้นในที่สุด ผมพยายามสร้างกระแสด้วยการขึ้นบนเวทีและอธิบายถึงสิ่งที่ผมทำกับ Marcus Aurelius ผมอุทิศคำพูดให้กับทั้งแง่มุมทางเทคนิคและวิสัยทัศน์ของมัน "นี่เป็นมากกว่า Caesar Augustus ที่มีผ้าคลุม แต่นี่คือสัญลักษณ์!" ผมประกาศพร้อมกับผายมือไปทางรุ่นดัดแปลงใหม่ล่าสุดของผม "จินตนาการถึงการวางมันไว้หน้าสำนักงานใหญ่หรือห้องสะสมของคุณ ใครจะกล้าดูแคลนคุณเมื่อคุณครอบครองราชาแห่ง Mech? เหนือสิ่งอื่นใด โมเดลนี้มีความทนทานอย่างยิ่งและจะอยู่ได้นานหลายร้อยปีหากมีการบำรุงรักษาที่เหมาะสม แม้เวลาจะผ่านไป แต่คุณภาพที่เป็นแก่นแท้ของมันจะยังคงอยู่!" ผมคาดการณ์ว่าใครก็ตามที่ซื้อ Mech เครื่องนี้ไปคงจะไม่นำมันไปใช้ในการรบ ดังนั้นผมจึงเน้นย้ำถึงความรุ่งโรจน์ของมันในฐานะโมเดลสำหรับตั้งโชว์ เมื่อกล่าวจบ ผมก็ลงจากเวทีให้อันเย่เป็นผู้เริ่มการประมูล "ราคาเริ่มต้นที่ศูนย์เครดิตค่ะ! กรุณาเสนอราคาเพิ่มขึ้นขั้นละ 100,000 ไบร์ทเครดิต ไม่รับสกุลเงินอื่นหรือการแลกเปลี่ยนสินค้า ใครต้องการเสนอราคาเป็นคนแรกคะ?" "ผมเอง!" ทหารรับจ้างคนหนึ่งหัวเราะ "ผมเอาที่ 100,000 เครดิต!" "200,000!" "500,000!" "3 ล้านเครดิต!" "10 ล้าน!" "10.1 ล้าน!" "10.2 ล้าน!" "10.3 ล้าน!" "10.4 ล้าน!" "ไอ้พวกใจปลาซิว! เราคงต้องอยู่ที่นี่กันทั้งคืนถ้าพวกแกสองคนยังเล่นกันแบบนั้น! 30 ล้านเครดิต!" "ฉันก็พูดแบบเดียวกันกับแกได้! แกคิดจริงๆ เหรอว่าไอ้หุ่นสวยแต่รูปนี่มีค่าถึง 30 ล้าน? ฉันให้ 45 ล้านเครดิต!" เสียงพึมพำเบาๆ ดังไปทั่วฝูงชนเมื่อได้ยินตัวเลขนั้น 45 ล้านเครดิตถือเป็นราคาพื้นฐานสำหรับ Caesar Augustus เมื่อการเสนอราคาต่ำๆ เพื่อเก็งกำไรหยุดลง จังหวะการประมูลก็เข้าสู่ช่วงที่สงบขึ้น ต้องใช้เวลาไม่กี่วินาทีสำหรับการเสนอราคาใหม่เพื่อสู้กับราคาเก่า ผู้ประมูลแต่ละคนจ้องหน้ากันราวกับพยายามดูว่าพวกเขาถึงขีดจำกัดแล้วหรือยัง ฝูงชนที่มารวมตัวกันเพื่อร่วมสนุกทำให้ยากที่จะระบุว่าใครยังต้องการประมูลอยู่ ตัวผมเองประเมินว่าการประมูลเริ่มขึ้นด้วยผู้ประมูลกว่าร้อยราย แต่ตอนนี้เมื่อราคาพุ่งเกินขอบเขตของของราคาถูกไปแล้ว เหลือผู้ประมูลที่จริงจังเพียงประมาณยี่สิบรายเท่านั้น "55 ล้านเครดิต" "56 ล้านเครดิต" "60 ล้านเครดิต" "61 ล้านเครดิต!" การประมูลชะลอตัวลงอีกครั้งหลังจากถึงตัวเลขสำคัญที่ 60 ล้านเครดิต ด้วยเงินจำนวนเท่ากันนี้ ผู้ประมูลสามารถสั่งผลิต Caesar Augustus รุ่นดั้งเดิมจากบริษัท เนชั่นแนล แอโรโมทีฟส์ (National Aeromotives) ได้เองเลย การเสนอราคาใดๆ ที่เกินกว่าจำนวนนี้หมายความว่าผู้ประมูลให้คุณค่าอย่างมากกับสิ่งที่ผมได้เพิ่มเข้าไปในดีไซน์ดั้งเดิม "63 ล้านเครดิต" "63.5 ล้านเครดิต" "64 ล้านเครดิต" "64.5 ล้านเครดิต" ผู้ประมูลที่เหลือเริ่มลังเล บางคนยังคงนิ่งเงียบและรั้งรอ ในขณะที่คนอื่นๆ เริ่มเสนอราคาแบบไม่ระบุตัวตน "ผู้ประมูลนิรนามเพิ่งเสนอราคาที่ 67 ล้านเครดิตค่ะ!" อันเย่ประกาศขณะที่ภาพโปรเจกเตอร์เปลี่ยนไป "เอาละค่ะ มีแค่นี้เหรอคะ? พวกคุณจะปล่อยให้ Mech อันล้ำค่านี้หลุดมือไปจริงๆ หรือ?" "พอได้แล้ว!" เสียงอันทรงพลังดังก้อง ชายในชุดเครื่องแบบทหารยืนขึ้นและทำให้ผู้ประมูลที่ลังเลเงียบลงในทันที "ผมให้ 80 ล้านเครดิต!" เสียงฮือฮาดังขึ้นอีกครั้งในหมู่ฝูงชนที่เฝ้าชม พวกเขาไม่เคยคาดคิดว่า Mech เพียงเครื่องเดียวในเทศกาลนี้จะมีมูลค่าสูงขนาดนี้ ที่น่าตกใจยิ่งกว่าคือผู้ประมูลมาจากกองกำลังเมชา (Mech Corps) ผู้คนต่างเดาว่าเขาประมูลในนามของนายทหารระดับสูงหรือกองพลใดกองพลหนึ่ง แม้แต่ผมเองยังพบว่าการปรากฏตัวของทหารคนนี้เป็นเรื่องน่าฉงน มีใครในกองกำลังเมชาตัดสินใจจะช่วยผมงั้นเหรอ? ผมนึกเหตุผลอื่นไม่ออกเลยว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการครอบครอง Mech ที่ล้าสมัยไปแล้ว 'จะช่วยหรือไม่ช่วย อย่างน้อยกำแพงทางใจก็ถูกพังทลายลงแล้ว' ด้วยการเสนอราคานี้ Marcus Aurelius มีราคาเท่ากับราคาตั้งขายของ Caesar Augustus รุ่นอิเทอร์นัล การเสนอราคาหลังจากนี้แสดงถึงความต้องการอย่างแรงกล้าที่จะได้เป็นเจ้าของเครื่องแรกของมัน "81 ล้าน" "85 ล้าน" "85.1 ล้าน" "86 ล้าน" เหลือผู้ประมูลเพียงสี่รายในขั้นนี้ นายทหารแข่งขันกับคนที่ดูเหมือนนักสะสม ซีอีโอ และผู้ประมูลนิรนาม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความใจถึงและขนาดของกระเป๋าเงินของพวกเขาในจุดนี้ "88 ล้าน" "90 ล้าน" "90.1 ล้าน" "90.2 ล้าน" "90.5 ล้าน" "90.6 ล้าน" ด้วยเหตุผลบางอย่าง การเสนอราคาครั้งสุดท้ายหยุดอยู่ที่จำนวนนี้ อันเย่รออยู่สิบกว่าวินาที แต่ฝูงชนยังคงนิ่งเงียบราวกับสุสาน ในที่สุดเธอก็ต้องดำเนินการประมูลต่อไป "เอาละค่ะทุกท่าน ตอนนี้ราคาอยู่ที่ 90.6 ล้านเครดิต ครั้งที่หนึ่ง..." ไม่มีแม้แต่เสียงกระซิบจากผู้ชมที่นิ่งค้าง "ครั้งที่สอง..." ในตอนที่ผมคิดว่าถึงขีดจำกัดแล้ว ชายที่ดูเหมือนซีอีโอก็หมดความอดทน "110 ล้าน! นี่คือข้อเสนอสุดท้ายของผม!" จำนวนเงินมหาศาลนั้นสร้างความตกตะลึง แม้แต่ผมเองก็ไม่ได้จินตนาการถึงการกระโดดของราคาที่รุนแรงขนาดนี้ ขณะที่ทุกคนกำลังอึ้งกับตัวเลขที่น่าอัศจรรย์ อันเย่ก็รีบดำเนินการในช่วงสุดท้ายของการประมูลทันที "ครั้งที่หนึ่ง ครั้งที่สอง..." ผมคิดว่าอันเย่คงตั้งใจเร่งเร้าเพื่อให้ผู้ประมูลรายอื่นที่ลังเลรีบตัดสินใจ ไม่ว่าเธอจะเจตนาอย่างไร การเดิมพันของเธอก็ล้มเหลวเพราะไม่มีใครแสดงท่าทีว่าจะเสนอราคาที่สูงกว่านี้อีก "...ขาย!" ฝูงชนระเบิดเสียงเฮกันยกใหญ่ เมื่อ Marcus Aurelius ถูกคว้าไปโดยนักธุรกิจคนนั้น ผู้ประมูลรายอื่นที่กำลังแข่งขันกันต้องยอมยกธงขาวเมื่อเผชิญกับความใจป้ำระดับนั้น ผมไม่รู้ว่าผู้ชนะนั้นฉลาดหรือโง่เขลาที่เพิ่มราคาพรวดเดียวถึงยี่สิบล้านเครดิต บางทีเขาอาจคิดว่าการเพิ่มทีละสิบล้านเครดิตนั้นสร้างความตกใจได้น้อยเกินไป ข่าวแพร่สะพัดไปทั่วทุกฮอลล์ ผู้คนเริ่มหลั่งไหลมาจากที่อื่นเพื่อมาดู Mech ที่มีมูลค่าถึง 110 ล้านเครดิต แม้ว่าในฮอลล์หลักจะมี Mech มากมายที่ขายได้แพงกว่านั้น แต่นี่ก็ยังคงเป็นหลักไมล์สำคัญสำหรับฮอลล์รอง สำหรับผู้ที่พ่ายแพ้ในการประมูล พวกเขาเดินเข้าไปหาพนักงานขายอย่างเงียบๆ และซื้อ Caesar Augustus ที่เคยขายไม่ออกไปจนหมด ผมทำยอดขายได้ตามโควตา 3 เครื่องต่อวันในทันที ใบหน้าของผมประดับไปด้วยรอยยิ้มเมื่อได้ยินข่าวดีนั้น